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高端訪(fǎng)談

鑫全利激光王雪峰:積極拓展海外市場(chǎng) 助力激光智能裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展

來(lái)源:激光制造商情 cici2024-03-11 我要評論(0 )   

坐落在廣東省佛山市順德區高新科技產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區的廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司,是一家集激光設備研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè),公司主營(yíng)產(chǎn)品為激光...

坐落在廣東省佛山市順德區高新科技產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區的廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司,是一家集激光設備研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè),公司主營(yíng)產(chǎn)品為激光切割機、激光焊接機及激光自動(dòng)化解決方案。

 

憑借持續創(chuàng )新和堅實(shí)的技術(shù)基礎,鑫全利激光在激光裝備定制化、專(zhuān)業(yè)化和智能化上受到了客戶(hù)廣泛的認可,其產(chǎn)品廣泛應用于航天航空、軌道建設、鋼結構、新能源汽車(chē)、光伏發(fā)電、工程機械、機械制造、船舶制造等眾多行業(yè)。

 

目前,鑫全利的海外市場(chǎng)開(kāi)拓腳步已經(jīng)遍及50+個(gè)海外國家和地區,2023年鑫全利激光繼續加快海外市場(chǎng)拓展步伐,11月在越南成立了分公司,肩負越南及周邊重點(diǎn)國家市場(chǎng)的激光智能裝備產(chǎn)品的售前咨詢(xún)、銷(xiāo)售與售后維護職能,助力鑫全利點(diǎn)亮東南亞市場(chǎng)版圖。

 

近日,激光制造商情采訪(fǎng)了鑫全利激光總經(jīng)理王雪峰,就公司的發(fā)展情況和行業(yè)趨勢等問(wèn)題進(jìn)行了深入對話(huà)。

 

 

1、王總,您好!非常感謝您接受我們《激光制造商情》的采訪(fǎng),首先請您介紹一下鑫全利激光公司的發(fā)展概況。

大家好,我是廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司董事長(cháng)王雪峰,我司始創(chuàng )于2006年,位于廣東省佛山市順德(國家高新區)內,是一家覆蓋激光切割機、激光焊接機、機器人自動(dòng)化三大業(yè)務(wù)板塊為一體的國家高新技術(shù)企業(yè),投產(chǎn)面積20000+㎡,專(zhuān)注為全球用戶(hù)提供從產(chǎn)品設計到交付的整體解決方案及服務(wù)。

 

2、2024年1月,公司重點(diǎn)推出了“無(wú)級變速”半導體激光封邊機,能重點(diǎn)介紹一下這款新品的特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢、被應用的行業(yè)嗎?

 

近年來(lái),新產(chǎn)品、新材料、新技術(shù)的不斷涌現和工藝升級,市場(chǎng)對于產(chǎn)品的封邊工藝要求也越來(lái)越高,傳統家具板材的封邊通常采用膠水縫合,濃重的膠水味道及易脫落的問(wèn)題嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量。隨著(zhù)激光技術(shù)的不斷發(fā)展和改進(jìn),激光封邊技術(shù)逐漸得到了提升。采用更先進(jìn)的激光器,如半導體激光器,使封邊過(guò)程更加高效、穩定,并且能夠實(shí)現更精確的封邊效果。

 

 

 

針對這一市場(chǎng)需求,鑫全利激光研發(fā)的“無(wú)級變速”半導體激光封邊機應運而生,通過(guò)自動(dòng)化的邊緣識別系統和人為操作,可以實(shí)現高度精確的封邊,提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。我司提供的專(zhuān)用封邊控制系統、“無(wú)級變速”封邊頭、專(zhuān)用封邊激光器、工業(yè)冷水機四大強勁功能模塊,可以輕松替換掉現有封邊機的膠封系統,并且兼容膠材封邊機的其他功能模塊??蛻?hù)只需要在現有設備上更換激光封邊模塊,就能以低成本快速實(shí)現產(chǎn)品升級,迎合市場(chǎng)發(fā)展需求。

 

3、據了解,就在本月20日,鑫全利激光舉行了越南分公司合伙人簽約儀式,這對公司的發(fā)展有著(zhù)什么樣的意義?

 

“獨行快,眾行遠”公司的日益壯大,離不開(kāi)每一位鑫全利家人們的支持和付出?!霸侥戏止竞匣锶恕蹦J降耐瞥?,是公司支持內部?jì)?yōu)秀員工創(chuàng )業(yè),推動(dòng)組織變革,引導員工主人翁意識,轉變職業(yè)角色,齊心聚力,共贏(yíng)未來(lái),與公司共成長(cháng),分享公司發(fā)展成果。

 

同時(shí),越南公司分公司作為公司戰略發(fā)展的排頭兵,將有效提升公司對東南亞市場(chǎng)需求響應速度及客戶(hù)服務(wù)能力。將進(jìn)一步提升鑫全利激光“全球制造、全球交付、全球服務(wù)”的能力,對加強中越合作,完善東南亞的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局,助力全球化激光智能裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

 

4、我們了解到公司主營(yíng)激光切割機、激光焊接機及激光自動(dòng)化解決方案,目前公司激光手持焊市場(chǎng)銷(xiāo)售情況如何?

目前公司標準切割和焊接產(chǎn)品主要是以渠道分銷(xiāo)為主,2023年我們積極引導代理商開(kāi)拓新的行業(yè),新的應用,甚至有的代理商都已經(jīng)把產(chǎn)品銷(xiāo)售到國外了,整體銷(xiāo)量我們保持平穩。 自動(dòng)化產(chǎn)品方面公司也是在投入研發(fā),增加高附加值和高技術(shù)壁壘的產(chǎn)品,在國家一些重大項目上開(kāi)始有了我們的產(chǎn)品。


5、2023年激光市場(chǎng)增長(cháng)壓力較大,請問(wèn)貴公司2023年的整體發(fā)展情況如何?

2023年經(jīng)濟發(fā)展下行,需求疲軟,公司在保住國內市場(chǎng)份額的同時(shí),加大了海外投資的力度,2023年是鑫全利品牌出海的重要關(guān)鍵一年,我們參加了海外超過(guò)10場(chǎng)以上的專(zhuān)業(yè)性展會(huì ),并且在越南和巴基斯坦兩個(gè)國家開(kāi)設了分公司, 海外銷(xiāo)售額比疫情三年又大幅增長(cháng)。

 

6、如今激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,但行業(yè)競爭異常激烈,您是如何拓展市場(chǎng)的?公司有哪些布局應對行業(yè)競爭?

采用多渠道的“線(xiàn)上+線(xiàn)下”雙結合的營(yíng)銷(xiāo)方式,如線(xiàn)上廣告投流、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、參展展覽、合作伙伴推廣等,提高品牌知名度和曝光率,吸引更多目標客戶(hù)的關(guān)注。

 

隨著(zhù)激光加工技術(shù)的不斷快速發(fā)展,激光設備向高效率、高功率、可靠性的方向發(fā)展,因此對生產(chǎn)商的設計和生產(chǎn)能力提出了新的要求。廠(chǎng)商需要不斷研發(fā)設計客戶(hù)新的定制化產(chǎn)品,以滿(mǎn)足下游終端產(chǎn)品的快速更迭發(fā)展的節奏。只有具備較強研發(fā)能力和高素質(zhì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)隊伍,才能夠快速滿(mǎn)足市場(chǎng)對質(zhì)量、功效、節能等各方面的要求。技術(shù)的積累和人才的獲得均需要一定的投入,形成了一定的行業(yè)進(jìn)入壁壘。

 

 

7、近年來(lái),國內激光企業(yè)在國際市場(chǎng)的表現越來(lái)越搶眼,全球出現了很多“中國激光”的身影,為搶占國際業(yè)務(wù),提升國際競爭力,中國激光企業(yè)該如何更好地走向國際市場(chǎng)?

“中國企業(yè)出海潮”已成為中國經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢,既是機遇也是挑戰。在過(guò)去的2023年,“出?!背蔀橹袊す庵圃煨袠I(yè)熱門(mén)的話(huà)題之一,我認為企業(yè)走向國際市場(chǎng)的主要兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是:一是提升自主創(chuàng )新和產(chǎn)品研發(fā)能力;二是尊重文化差異,靈活調整以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,支持多樣化產(chǎn)品定制解決方案。相信在激光技術(shù)的不斷提升和國際化進(jìn)程的深入推進(jìn)下,不斷尋求提高和進(jìn)步,“中國激光制造業(yè)出?!鼻熬皩?huì )更加廣闊!

 

 

 作者:激光制造商情cici


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