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品牌手冊

品牌指南、品牌部人才標準、品牌人才培訓、品牌制度建設,將戰略與品牌體系內化到企業(yè)中,為企業(yè)建立品牌中心和人才標準,實(shí)現品牌在企業(yè)內部自運轉

指導價(jià): ¥10000

詳細介紹

品牌指南、品牌部人才標準、

品牌人才培訓、品牌制度建設,

將戰略與品牌體系內化到企業(yè)中,

為企業(yè)建立品牌中心和人才標準,

實(shí)現品牌在企業(yè)內部自運轉


權益:

①.1萬(wàn)內送巡回城市分會(huì )場(chǎng)商品展示;

②.1萬(wàn)上送主會(huì )場(chǎng)商品展示;

③.3萬(wàn)內送會(huì )議手冊?xún)软?yè)展示;

④.3-5萬(wàn)送晚宴展示;

⑤.5萬(wàn)內5場(chǎng)次演講展示機會(huì );

⑥.10萬(wàn)晚宴冠名;

⑦.15萬(wàn)巡回城市分會(huì )場(chǎng)協(xié)辦單位;

⑧.25萬(wàn)主會(huì )場(chǎng)協(xié)辦單位,企業(yè)代表頒獎嘉賓


無(wú)規矩不成方圓,品牌手冊就是一種可以讓品牌定位有規矩成方圓的管理工具。為什么做(我們的品牌定位)、怎么做(如何實(shí)現品牌定位)、做什么(如何各司其職)在其中都可以找到答案。那么,如此重要的品牌手冊,要怎么寫(xiě)呢?


1消費者速寫(xiě)

品牌的本質(zhì)是產(chǎn)品,而產(chǎn)品的核心是受眾,他們是誰(shuí)?他們對于品牌的渴望及情感慰藉是什么?這些都是消費者速寫(xiě)所需要表達的內容。


2消費者洞察

消費者洞察即俗稱(chēng)“痛點(diǎn)”,品牌的目標受眾要的是什么?在此基礎上,品牌能夠滿(mǎn)足他們哪些需求?能夠給予到什么資源?這在客戶(hù)洞察中都能找到很好的答案。


3品牌獨特利益點(diǎn)

品牌獨特利益點(diǎn)即品牌能為消費者帶來(lái)什么獨特的體驗,對于品牌而言和消費者需求緊密聯(lián)系的產(chǎn)品特性,它們必須被挖掘出來(lái),因為這是目標消費者選擇品牌唯一的、最重要的理由,對提升品牌價(jià)值有著(zhù)尤為重要的作用。消費者往往會(huì )在能解決他們生活中的沖突的品牌上,花費更多的時(shí)間。


如何尋找這些沖突點(diǎn)呢?可以從一下這些問(wèn)題中進(jìn)行切入:

這個(gè)產(chǎn)品是怎么做的?里面有什么?;沒(méi)有什么?為什么?;這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)的特性是什么?;如何使用?;競爭產(chǎn)品/服務(wù)之間的相似或不同點(diǎn)是什么?;這些特性帶來(lái)的好處是?;能感覺(jué)到的和真正的不同是什么?;它的使用者是誰(shuí)?……


之后再通過(guò) “品牌漏斗”工具發(fā)現“品牌區分點(diǎn)”,以此結合以上問(wèn)題中提煉而出的利益點(diǎn),能夠展現品牌獨有魅力的品牌獨特利益點(diǎn)便呼之欲出了。


值得一提的是,品牌利益驅動(dòng)著(zhù)消費者對品牌消費產(chǎn)生偏好,這不僅能幫助企業(yè)預測消費者的品牌偏好傾向,確認品牌定位;還能為企業(yè)評估品牌客戶(hù)滿(mǎn)意度提供一種創(chuàng )新的測量指標,對品牌戰略的調整與完善起到了重要的指導作用。因此有時(shí)除了獨特利益點(diǎn)外,我們還可以將其歸納為感性利益與理性利益兩方面。

感性利益——與消費者的情感需求有緊密的聯(lián)系,挖掘品牌在感性層面能滿(mǎn)足受眾哪些需求,更多的表現在其帶來(lái)的感受與體驗上。

理性利益——是驅動(dòng)消費者為解決消費相關(guān)問(wèn)題搜尋產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機,它是產(chǎn)品或服務(wù)消費固有的優(yōu)勢(與產(chǎn)品相關(guān))爵勝對應。挖掘品牌在理性層面能滿(mǎn)足受眾哪些的需求,更多的表現在其功能性及實(shí)用性上。


4品牌核心價(jià)值主張

消費者洞察的痛點(diǎn)與品牌獨特利益點(diǎn)的閃光點(diǎn),此二者碰撞之后,融合成一個(gè)天衣無(wú)縫地概念便是 ——品牌核心價(jià)值主張。其代表的是一種簡(jiǎn)短、動(dòng)人的描寫(xiě)、意想不到的矛盾。是驅動(dòng)消費者認同、喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)品牌的主要力量,表現為受眾對于品牌的認知。如可口可樂(lè )的“Taste the feeling(品味感覺(jué))”、女孩服飾品牌笛莎“深思熟慮的寵愛(ài)”、TCL“The Creative Life 創(chuàng )意感動(dòng)生活”等。


其提煉的原則有五:高度的差異化、富有感染力、核心價(jià)值與企業(yè)資源能力相匹配、具備廣闊的包容力、有利于獲得較高溢價(jià)。


5產(chǎn)品支持

產(chǎn)品支持,是指企業(yè)對應什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足目標消費者或目標消費市場(chǎng)的需求、對目標市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結合的過(guò)程,即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。簡(jiǎn)而言之就是給消費者選擇產(chǎn)品時(shí)制造一個(gè)決策捷徑。


產(chǎn)品支持的計劃和實(shí)施以市場(chǎng)定位為基礎,受市場(chǎng)定位指導,但比市場(chǎng)定位更深入人心。具體地說(shuō),就是要在目標客戶(hù)的心目中為產(chǎn)品創(chuàng )造一定的特色,賦予一定的形象,以適應顧客一定的需要和偏好。


6品牌定位

企業(yè)在市場(chǎng)與產(chǎn)品支持的背后,其實(shí)蘊含的是對特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的決策。深層表現為能在受眾心智中代表什么,即強勢品牌烙印,建立起的品牌形象的過(guò)程及結果。


可以從這些維度出發(fā),尋找所契合的定位——市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。


7品牌個(gè)性

都說(shuō)這是個(gè)看臉的時(shí)代,對品牌而言似乎亦如是。品牌在市場(chǎng)上、社會(huì )公眾心中所表現出的個(gè)性特征,其反映的不僅僅是品牌的形象,更是品牌的實(shí)力與本質(zhì)。


在與消費者的溝通中,品牌從標志到形象再到個(gè)性,“個(gè)性”是最高的層面。形象只是造成認同,個(gè)性可以造成崇拜。將品牌人格化,以擬人化的方式賦予品牌個(gè)性及特點(diǎn),能夠讓品牌更鮮明,更富有張力。


8品牌宣言

品牌宣言,就是要了解有關(guān)品牌的核心真相及精神,作出品牌DNA(基因)的陳述。它以知覺(jué)和態(tài)度為基礎,來(lái)自于品牌檢驗中的閃光點(diǎn)。

它是簡(jiǎn)明的——品牌寫(xiě)真在長(cháng)度上可以是一段或兩段話(huà),但最好的是可以壓縮為一句句子或短句。

它是真實(shí)的——不要試圖去虛構你理想中的品牌,或虛構你喜歡的品牌的某些方面。


9品牌屋

即品牌各方面的核心及表現的綜合呈現,是以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言為整個(gè)品牌手冊而做的歸納收整。品牌塑造在品牌定位、品牌傳播、品牌運營(yíng)的周而復始中完成。


10品牌信息大廈

品牌屋是從各角度具體且簡(jiǎn)潔地向用戶(hù)詮釋品牌概念,那么品牌信息大廈便是在此之后品牌的對外展示,如門(mén)面擔當一般的存在。即將各信息點(diǎn)詳細梳理后的外在形象呈現,為傳播、溝通的目的所服務(wù)。蘊含著(zhù)能夠留給消費者遐想的空間,打造了購買(mǎi)的動(dòng)機,為品牌增加籌碼。


從這十個(gè)步驟中,你是否感受到,品牌手冊對于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō),實(shí)際上是一個(gè)品牌的大綱,是統領(lǐng),是指南針,他對于品牌的作用相當于一個(gè)國家的基本法或憲法。 品牌手冊的宗旨在于塑造消費者心中的品牌;為消費者塑造品牌。對企業(yè)而言,品牌手冊能夠為管理與培訓所服務(wù);對消費者而言能夠直面感受品牌獨有的魅力。


品牌手冊是一種有效使用思維工具來(lái)發(fā)展出概述整體品類(lèi)策略的方法。你是否有一些品牌意識想與我們的專(zhuān)家們切磋一二呢?那就快聯(lián)系我們吧,我們將盡快與您合作!

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