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園區招商

得天獨厚的產(chǎn)業(yè)政策,可復制的頂層設計、快速拓展招商能力

指導價(jià): ¥50000

詳細介紹

得天獨厚的產(chǎn)業(yè)政策,可復制的頂層設計、快速拓展招商能力


權益:

①.1萬(wàn)內送巡回城市分會(huì )場(chǎng)商品展示;

②.1萬(wàn)上送主會(huì )場(chǎng)商品展示;

③.3萬(wàn)內送會(huì )議手冊?xún)软?yè)展示;

④.3-5萬(wàn)送晚宴展示;

⑤.5萬(wàn)內5場(chǎng)次演講展示機會(huì );

⑥.10萬(wàn)晚宴冠名;

⑦.15萬(wàn)巡回城市分會(huì )場(chǎng)協(xié)辦單位;

⑧.25萬(wàn)主會(huì )場(chǎng)協(xié)辦單位,企業(yè)代表頒獎嘉賓


當前中央及各級政府都在加大對企業(yè)發(fā)展的支持力度,

企業(yè)要堅定信心,要充分看到有利因素,發(fā)揮比較優(yōu)勢,

不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的核心競爭力,在危中搶機、化危為機中實(shí)現更好發(fā)展。


政府及其職能部門(mén)積極建立政企對接長(cháng)效服務(wù)機制,以主動(dòng)、周到、精細的服務(wù)切實(shí)為企業(yè)解決難題、保駕護航。


對于重點(diǎn)項目,各級各部門(mén)大力支持,促進(jìn)項目加快建設進(jìn)程,早日建成達效,早日為推進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展服務(wù)。


區委、區政協(xié)常委會(huì )積極貫徹落實(shí)好省委、市委工作會(huì )議精神,全面推進(jìn)工作規范化建設,為激光產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。


當前,在新發(fā)展格局的背景之下,投資拉動(dòng)成為各地穩經(jīng)濟謀發(fā)展的重要手段。瞄準高質(zhì)量,精準配置要素、全產(chǎn)業(yè)鏈打造,各地正在釋放發(fā)展活力,再掀招商引資熱潮。激光產(chǎn)業(yè)的招商引資不僅是全產(chǎn)業(yè)提升經(jīng)濟總量的需求,更是調整產(chǎn)業(yè)結構、支撐新業(yè)態(tài)發(fā)展和參與全球供應鏈戰略的需求,已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈建設、價(jià)值鏈塑造的重要一環(huán)。


日前,濟南市臨港經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區管委會(huì )領(lǐng)導向廣東省激光行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)一行詳細介紹了當地的基本情況、區位優(yōu)勢,并就招商政策、已進(jìn)駐業(yè)態(tài)及產(chǎn)業(yè)布局、營(yíng)商環(huán)境、業(yè)態(tài)需求、產(chǎn)業(yè)訴求、入駐條件等一一作了全面說(shuō)明和細致論述。


隨后,激光研究院資深專(zhuān)家將也對項目背景、項目成熟度、項目前景、項目競爭力、項目成本可控度、項目在國際同行業(yè)中的絕對優(yōu)勢、后續激光產(chǎn)業(yè)大會(huì )、激光智能制造基地、激光產(chǎn)業(yè)研究院、激光科技孵化器、激光科技博物館、激光人才學(xué)院、激光商貿城開(kāi)發(fā)潛能構成等逐一做了陳述及闡釋。


政企雙方還就項目投資要求及自持資金比例等作了初步的溝通,對項目落地推進(jìn)路徑和步驟,以及以這一項目的落地推進(jìn)為契機,在濟南市開(kāi)發(fā)建設國際激光港項目進(jìn)行了探討,并初步確定在盡可能短的時(shí)間內共同前往濟南全面進(jìn)行實(shí)地考察、調研及落實(shí)合作細節。


目前全國興起了一批激光谷、激光小鎮、激光港項目建設熱潮,希望相關(guān)企業(yè)踴躍找協(xié)會(huì )報名對接!


園區招商成功與否直接影響園區的生存,園區招商方案制訂更是園區招商過(guò)程中的重中之重,而具體的園區招商策劃流程是怎樣呢?一般的流程是:確定招商任務(wù)目標→前期調研→制訂招商方案→招商方案實(shí)施→招商方案跟蹤調查,這些是園區招商策劃的必經(jīng)步驟。

 

一、確定招商任務(wù)目標


園區招商策劃是招商過(guò)程的第一步,那么,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。招商策劃要傲到有準確的目標定位,只有目標確立了,策劃工作才能做到有的放矢。招商目標是什么?目標就是可以指標量化的行動(dòng)方向,然后按照這個(gè)方向,進(jìn)行任務(wù)分解和計劃安排。

 

確定目標包括三個(gè)方面:

 

□要達到的目標是什么;

□圍繞目標進(jìn)行隨后的一切工作;

□目標是否得到了實(shí)現。

 

目標確立之后,隨后要圍繞目標搜集各種資料,制訂各類(lèi)方案,最后檢查目標是否得到了實(shí)現。

 

比如,要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì )。在策劃過(guò)程中,首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì )的目標是什么?我們要達到一個(gè)什么目的?通過(guò)新聞發(fā)布會(huì ),我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策,提高我們的知名度,或者是推出多少項目。


二、前期調研


園區招商策劃程序的第二步是做前期調研。為了清楚地了解招商項目,科學(xué)地制訂招商策略,招商人員必須對招商項目進(jìn)行前期的研究。招商需要策略,事先做好全面詳盡的市場(chǎng)調查,針對不同的投資企業(yè)來(lái)制定招商方案,有計劃地招商才是園區拓展市場(chǎng)、增強競爭力和打造品牌的最佳途徑。

 

這一步驟是要廣泛地、大量地搜集各方面資料,獲取情報。信息收集對招商工作來(lái)說(shuō),顯得尤為重要。

 

從一定程度上來(lái)說(shuō),園區招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣,就有可能獲得較多的招商機會(huì ),取得較好的招商成績(jì)。如果信息閉塞,與外界交往甚少,要想招到較多的項目是不可想象的。因此,在園區招商策劃中,收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。

 

收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):

 

第一,既要注重信息的針對性,但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì )時(shí),事先理所當然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì )相關(guān)的資料及信息,但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因為有時(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。

 

第二,要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變,信息交換日益頻繁,信息流量不斷增加,獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。

 

第三,要對信息及時(shí)加以處理,并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的,一定期限內信息才有價(jià)值,過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力,對信息進(jìn)行深加工,從而使信息的價(jià)值量大增。

 

三、制訂招商方案

 

制訂方案是園區招商策劃的一個(gè)重要程序,因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行,直接關(guān)系到招商效果的大小。因此,必須極為重視園區招商方案的制訂這一環(huán)節。

 

園區招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:

 

□方案的可行性;

□方案的可選擇性。

 

制訂招商方案要切合實(shí)際,制訂的目標要能夠實(shí)現,或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠實(shí)現。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋,制訂無(wú)法實(shí)現的方案。所謂方案的可選擇性,就是指要同時(shí)制訂各類(lèi)方案,以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。

 

為什么要同時(shí)提出備類(lèi)招商方案?這是因為方案的提出與實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差,在這個(gè)時(shí)間差里,可能會(huì )由于政策、市場(chǎng)等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變,從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類(lèi)招商方案,當一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案,這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。

 

各類(lèi)招商方案提出來(lái)了,通過(guò)比較后選擇其中最合適、最理想的方案也就成為園區招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節。如果方案選擇得好,繼而進(jìn)行的園區招商工作就有可能取得好的成績(jì);如果方案選擇不當,就會(huì )影響效果。

 

那么,如何比較選擇各類(lèi)招商方案呢?

 

第一,要考慮園區招商方案是否與園區招商工作的長(cháng)遠戰略目標相一致。前面已經(jīng)提到,招商是一項系統工程,我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進(jìn)行準確的目標定位,在組織一項具體的招商活動(dòng)時(shí),首先要考慮招商方案是否與我們長(cháng)遠的招商目標相一致。

 

第二,要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng )造性有關(guān),要選擇雙方有良好合作意向,把握較大的招商對象。

 

第三,要選擇成本較小,而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會(huì )成本和貨幣成本。機會(huì )成本是指我們在得到一個(gè)機會(huì )時(shí)而又失去另一個(gè)機會(huì )所付出的代價(jià)。我們在比較選擇方案時(shí),要選擇機會(huì )成本和貨幣成本都較小,而效果又較好的一種方案。


四、招商方案實(shí)施

 

招商方案的實(shí)施就是將園區招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō),實(shí)施的方案是在備類(lèi)招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴格篩選和充分論證的,是可行和可靠的方案。因此,實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法,不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì )議的人員等,在萬(wàn)不得已的情況下才改變方案的有關(guān)事項。

 

方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(cháng)的時(shí)間,如舉辦一個(gè)招商會(huì )一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內,參加招商會(huì )的有關(guān)人員最好一天開(kāi)個(gè)碰頭會(huì ),交流當天的工作情況,明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性,做到心中有數,有利于在工作中互相支持,加強協(xié)調。招商會(huì )有其自身的特點(diǎn),招商方案也有其不同一般的特性。園區招商方案的實(shí)施過(guò)程中,尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理,這樣才能保證招商會(huì )獲得盡可能大的收獲。因此,在整個(gè)招商活動(dòng)期間內,需組織盡可能多的力量,主動(dòng)出擊,廣交朋友,挖掘新的信息,建立新的招商渠道。

 

招商實(shí)施階段主要包括準備階段期、招商初期、招商中期及招商后期。

 

準備階段主要完成五方面工作:一、完成園區規劃圖、效果圖、平面圖;二、招商計劃擬訂;三、成立招商小組、明確工作職責;四、制訂招商手冊、招商海報、布置招商現場(chǎng);五、擬訂租賃、銷(xiāo)售合同等等。

 

招商初期階段主要針對園區的宣傳及招商引導工作,開(kāi)拓招商渠道,主要包括現場(chǎng)招商、報紙廣告(軟、硬廣告)、戶(hù)外廣告牌(園區現場(chǎng))、政府招商、客戶(hù)招商、網(wǎng)絡(luò )招商及對外宣傳(媒體發(fā)布、報道和開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo))的部分活動(dòng)。

 

隨著(zhù)初期階段渠道的擴展,園區將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性招商階段,即招商中期。其中主要包括主體企業(yè)的布點(diǎn)、主體產(chǎn)業(yè)招商的簽約工作、配合企業(yè)的相關(guān)手續的報批等一系列工作。

 

招商后期主要是針對剩余區域招商,對其他外來(lái)有意向進(jìn)入的中小企業(yè)宣傳招商政策、引導其參觀(guān)園區等。


五、招商方案跟蹤調查


園區招商方案較為集中的實(shí)施階段結束后,并不是園區招商方案全部過(guò)程的完結,更不是園區招商策劃的終止。要圓滿(mǎn)地完成整個(gè)策劃工作,還有一道必不可少的程序一一方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好,能鞏固和擴大招商的成果,達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力,則有可能前功盡棄。因此,策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

 

跟蹤和反饋主要表現在以下幾個(gè)方面:

 

第一,主動(dòng)征詢(xún)和收集對整個(gè)招商方案(如招商會(huì ))的意見(jiàn)。在他人眼里看來(lái),本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn),對我們在以后進(jìn)行類(lèi)似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。

 

第二,對在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續跟蹤,對新接觸的投資企業(yè)要保持聯(lián)系,不要出現招商會(huì )一結束,信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目,要在方案實(shí)施之后創(chuàng )造條件促其盡快簽約。

 

第三,對在招商活動(dòng)中已簽約的項目要加快立項和報批工作,促使項目盡早上馬,促使外資盡快到位,使合作項目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設階段。

 

第四,對“如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作”也應制訂一個(gè)方案,分工到人,明確職責,并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

 

典型案例:激光谷項目宣傳策劃方案

 

一、訴求定位

 

立足區域產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟建設狀況,依托得天獨厚的區位優(yōu)勢,將項目建立成為省級乃至全國的集群化激光產(chǎn)業(yè)園區。

 

二、策劃要旨

 

作為工業(yè)地產(chǎn)項目的宣傳策劃,結合“激光谷”的主要銷(xiāo)售模式為標準化廠(chǎng)房銷(xiāo)售+激光產(chǎn)業(yè)孵化,其主要銷(xiāo)售區域為以廣東省為主,輻射大灣區的營(yíng)銷(xiāo)范圍。

 

要注意“激光谷”品牌形象的樹(shù)立

品牌形象→視覺(jué)傳達→創(chuàng )意表達→營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

圍繞品牌核心價(jià)值觀(guān)(互惠共贏(yíng))

統一VI使用,色值、構圖等都應統一。

應著(zhù)重注意一下內容:

 

1.宣傳思路

 

區位優(yōu)勢帶來(lái)的企業(yè)快速增長(cháng)前景;

強有力的開(kāi)發(fā)商背景;

最大潛力的開(kāi)發(fā)戰略;

低投入高產(chǎn)出的經(jīng)濟環(huán)境;

基礎設施、配套設施的構建;

有效的、高素質(zhì)的增值服務(wù);

國際化先進(jìn)水平的軟件設施;

優(yōu)越的集群化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰略。

 

2.創(chuàng )意思路

 

區位優(yōu)勢、經(jīng)濟環(huán)境、優(yōu)質(zhì)建設、快速增長(cháng)率

 

“良禽擇木而息,優(yōu)企擇地而棲?!薄怀鲞x擇“激光谷”是創(chuàng )業(yè)、發(fā)展的成敗關(guān)鍵。

 

3.關(guān)鍵詞

 

專(zhuān)業(yè)化、集群化、產(chǎn)業(yè)化、現代化、網(wǎng)絡(luò )化;

 

三、媒體宣傳途徑

 

軟廣告:行業(yè)網(wǎng)站、相關(guān)媒體的新聞軟文推廣。

報刊:

DM直郵:

微信、微博等新媒體

 

相關(guān)網(wǎng)站:激光制造網(wǎng)、激光制造商情、中國企業(yè)網(wǎng)、招商通網(wǎng)、中國廠(chǎng)房網(wǎng)、中國工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)、中國工業(yè)地產(chǎn)服務(wù)聯(lián)盟、中國工業(yè)園區網(wǎng)、中國庫房信息網(wǎng)、無(wú)憂(yōu)廠(chǎng)房招商、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)等相關(guān)BANNER或側欄廣告。

 

戶(hù)外廣告:擎天柱廣告、高速公路收費站廣告。

 

四、相關(guān)宣傳品

 

沙盤(pán)、經(jīng)典戶(hù)型模型、招商手冊(形象宣傳冊)、戶(hù)型手冊、招商折頁(yè)、POP、戶(hù)型單頁(yè)、展示廳背景展板、戶(hù)外燈箱、道旗、燈桿旗、建設區周邊圍擋廣告、品牌專(zhuān)題宣傳片。

 

五、Vl體系

 

VI體系的建立是有效樹(shù)立品牌形象的保障,給以一種正規、統一的感覺(jué),也是展示公司實(shí)例手段;

 

名片、信封、信紙、便簽、筆、方便文檔袋、工作證、胸牌、紙杯、筆記本、手提袋、口取紙、Logo貼紙等、U盤(pán)、水晶擺設等。

 

六、準備

 

作為一個(gè)系統的品牌化建設工作,需要各部門(mén)的通力配合,由此列出個(gè)別所需資料以供參考。

 

項目

內容

配合部門(mén)

沙盤(pán)

規劃圖、園區效果圖、戶(hù)型圖、戶(hù)型效果圖

企劃部、工程部

招商手冊

企業(yè)介紹、工程介紹、規劃圖、園區效果圖、經(jīng)典戶(hù)型圖、戶(hù)型效果圖、國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區證明材料、省級重點(diǎn)工程證明材料、各類(lèi)文案文稿、企業(yè)榮譽(yù)證書(shū)、企業(yè)營(yíng)業(yè)執照等

企劃部、工程部

戶(hù)型手冊

戶(hù)型圖、戶(hù)型效果圖、文案文稿

工程部、企劃部

招商折頁(yè)

已制作


POP

企業(yè)介紹、項目介紹、園區效果圖

企劃部


產(chǎn)業(yè)園區招商服務(wù)特色:


第一、制定個(gè)性化服務(wù)方案。提前與需求城市和項目單位進(jìn)行一對一座談?wù){研,了解招商引資具體需求,明確招商引資對象范圍,合作制定個(gè)性化服務(wù)方案。為精準對接、擇優(yōu)匹配、提高服務(wù)效率,奠定基礎。

 

第二,推薦骨干激光企業(yè)。激光制造網(wǎng)擁有10000家以上的激光骨干企業(yè)資源,包括大族激光、創(chuàng )鑫激光、德龍激光、華工激光、凱普林、斯派特、希德光、武漢光至、正運動(dòng)技術(shù)等品牌企業(yè)......這些企業(yè)是各個(gè)城市激光產(chǎn)業(yè)招商引資的主要目標,也是協(xié)會(huì )招商引資服務(wù)的重點(diǎn)。

 

第三,開(kāi)通數據庫檢索功能。協(xié)會(huì )所屬“激光制造網(wǎng)”,已經(jīng)擁有日均超過(guò)10萬(wàn)+的訪(fǎng)問(wèn)量,目前正在開(kāi)通“城市直通車(chē)頻道”,將各地投資環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策、招商項目等內容免費集中發(fā)布,并開(kāi)通數據庫檢索功能,便于有投資意向的激光企業(yè)查找項目。

 

第四,提升品牌關(guān)注度。協(xié)會(huì )在其所屬擁有32萬(wàn)粉絲量的《激光制造商情》電子刊物及微信公眾號上,開(kāi)辟了直通車(chē)專(zhuān)欄,及時(shí)跟進(jìn)城市產(chǎn)業(yè)政策與項目動(dòng)態(tài),提升業(yè)界對委托城市的關(guān)注度,擴大其行業(yè)影響力。

 

第五,促進(jìn)招商引資落地。協(xié)會(huì )將充分利用世界激光產(chǎn)業(yè)大會(huì )、中國激光行業(yè)創(chuàng )新貢獻獎組委會(huì )、激光產(chǎn)業(yè)制造大會(huì )等大型活動(dòng)平臺,舉辦多對多的線(xiàn)下招商引資洽談活動(dòng),或一對多的專(zhuān)場(chǎng)招商引資說(shuō)明會(huì ),實(shí)現面對面的合作洽談,促進(jìn)招商引資落地。


招商直通車(chē)