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直播策劃

創(chuàng )意設計與影視互動(dòng),前瞻設計思維與高品質(zhì)創(chuàng )意精品

指導價(jià): ¥86000

詳細介紹

創(chuàng )意設計與影視互動(dòng),

前瞻設計思維與高品質(zhì)創(chuàng )意精品


權益:

①.1萬(wàn)內送巡回城市分會(huì )場(chǎng)商品展示;

②.1萬(wàn)上送主會(huì )場(chǎng)商品展示;

③.3萬(wàn)內送會(huì )議手冊?xún)软?yè)展示;

④.3-5萬(wàn)送晚宴展示;

⑤.5萬(wàn)內5場(chǎng)次演講展示機會(huì );

⑥.10萬(wàn)晚宴冠名;

⑦.15萬(wàn)巡回城市分會(huì )場(chǎng)協(xié)辦單位;

⑧.25萬(wàn)主會(huì )場(chǎng)協(xié)辦單位,企業(yè)代表頒獎嘉賓


作為流量時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)利器——直播,每一場(chǎng)完美有目地的直播流程都是經(jīng)過(guò)精心策劃的。俗話(huà)說(shuō)不打無(wú)準備的仗,方能立于不敗。


一場(chǎng)火爆的直播都有哪些流程?如何讓你的直播間售罄斷貨?本期為你分享羅老師,關(guān)于直播策劃的整體流程操作。


直播間指標:
1、觀(guān)看人數
2、平均觀(guān)看時(shí)長(cháng)
4、新增粉絲數
5、商品點(diǎn)擊次數
6、引導成交額
7、品牌曝光度

一場(chǎng)直播的整體流程:
1、定目標
2、定產(chǎn)品
3、定人員
4、定腳本
5、做預熱
6、開(kāi)直播
7、做復盤(pán)

直播前準備的具體內容:
定目標:提升利潤/提升銷(xiāo)量/增加粉絲/上新測試/提高排位/大促預熱/品牌曝光/維護用戶(hù)。
定產(chǎn)品:熱銷(xiāo)款/特價(jià)款/品牌款/平銷(xiāo)款/福利款/直播專(zhuān)項款。
定人員:需要多少工作人員在支撐這場(chǎng)直播,并進(jìn)行提前培訓、溝通、配合、分工。
定腳本:制定整場(chǎng)直播的腳本,包括流程、內容、話(huà)術(shù)等。


直播的幾個(gè)要點(diǎn):流量獲取、主播能力、腳本&話(huà)術(shù)、互動(dòng)氛圍。

流量的獲取可以通過(guò)多種方式,包括短視頻預熱、增加直播間封面、標簽和直播間的契合來(lái)進(jìn)行直播引導等等。
同時(shí),主播要具備引導力、感染力和優(yōu)秀的節奏把控能力。直播間的腳本、話(huà)術(shù)也需要進(jìn)行系統的設計。在直播過(guò)程中,直播間的互動(dòng)氛圍也至關(guān)重要。

流量獲取
1、直播預熱
直播預熱分為個(gè)人信息預熱和短視頻預熱,主播可以通過(guò)修改自己的賬號信息,比如將直播訊息和要點(diǎn)加入,或者在作品中發(fā)布直播預告短視頻來(lái)實(shí)現預熱。


2、封面標題如何設置?
直播間的標題設置一定要做到簡(jiǎn)潔有力,字數最好控制在10字以?xún)?,要展示出直播商品的獨特賣(mài)點(diǎn),從而引導點(diǎn)擊。另外,直播的封面一定要為尺寸為1:1的高清方圖,保證不會(huì )被裁減,同時(shí)體現直播的質(zhì)量。


直播帶貨
1、腳本的重要性
一場(chǎng)好的直播絕不是能夠速成就達到的,需要達人付出更多的耐心。在直播前最好制作一個(gè)腳本,不但能保證直播的穩定,還能夠方便主播控制節奏,提前準備腳本還可以保證直播間達到良好的氛圍營(yíng)造。
直播和過(guò)去的電視導購有著(zhù)異曲同工之妙,所以直播腳本的設計可以參考電視導購的流程,設計流程化的腳本,避免翻車(chē)。
2、直播流程案例
除了腳本,我們還可以擬寫(xiě)一個(gè)大致的時(shí)間安排,即直播流程,流程中應包括具體的時(shí)間段、直播內容和人員安排,方便主播在直播中把控節奏。
3、貨品組合
當一場(chǎng)直播中涉及到多個(gè)貨品時(shí),貨品的組合、上架節奏也是很重要的,能夠有效地hold住直播間的氛圍。


直播話(huà)術(shù)
1、話(huà)術(shù)的重要性
直播時(shí),主播的話(huà)術(shù)要做到“精準提煉,適時(shí)表達”。
直播間中,主播的口播是成交轉化的關(guān)鍵因素,主播講解的專(zhuān)業(yè)度直接影響了觀(guān)眾對其貨品的信任度。
除了專(zhuān)業(yè)度,直播間的氣氛也會(huì )影響觀(guān)眾駐足。
總而言之,在有“?!钡那疤嵯?,把商品講解清楚,這個(gè)直播的話(huà)術(shù)就算成功啦!
2、單款產(chǎn)品話(huà)術(shù)模板
下面是一個(gè)十分鐘的話(huà)術(shù)模板,各位同學(xué)可以根據這個(gè)模板來(lái)試著(zhù)講解一下自己直播間的單款產(chǎn)品。
3、標準化話(huà)術(shù)的設計要點(diǎn)
每個(gè)主播也可以在自己的直播話(huà)術(shù)中加入一些設計和小巧思,標準的話(huà)術(shù)表達包括對產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)介紹+主播的情緒促單+肢體化的配合。三者都做到能夠保證直播間即專(zhuān)業(yè)、又充滿(mǎn)氛圍。
4、如何使用互動(dòng)玩法
互動(dòng)玩法首先要做到人員配合,即主播和助理的配合。
保證良好的配合之后,就可以使用一些主播與粉絲之間的互動(dòng)玩法了。
這里要提醒大家一句,想要達到完美的互動(dòng)效果,不要忘記以下五個(gè)注意事項。


氛圍
有的同學(xué)可能會(huì )好奇,直播間的氛圍有那么重要嗎?為什么要營(yíng)造氛圍呢?

營(yíng)造良好的直播間氛圍,不光可以延長(cháng)用戶(hù)停留,還可以誘發(fā)觀(guān)眾的從眾心理,促進(jìn)訂單成交。


你自己摸索,你花幾十萬(wàn)也未必能觸碰到門(mén)檻,并且時(shí)間成本還沒(méi)有算在內,也許任何一個(gè)知識點(diǎn)就能改變你的現狀。

我們以全新的視角,嚴密的邏輯解密互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心思維,幫助企業(yè)多維度的突破轉化率提升品牌營(yíng)銷(xiāo)賦能。

◆從下單邏輯著(zhù)手細數轉化率提升的基本通路。

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◆用系統的思維站在實(shí)踐與管理的角度,探索轉化率的內在邏輯。

高效率產(chǎn)品的推廣,高品質(zhì)內容的傳播,鎖定用戶(hù),精準引流,給產(chǎn)品做轉化動(dòng)力。


品牌直通車(chē)