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招商策劃

資源招商、策劃先行,整合營(yíng)銷(xiāo),打造全國優(yōu)質(zhì)項目盤(pán)活孵化平臺

指導價(jià): ¥10000

詳細介紹

資源招商、策劃先行,整合營(yíng)銷(xiāo),打造全國優(yōu)質(zhì)項目盤(pán)活孵化平臺


權益:

①.1萬(wàn)內送巡回城市分會(huì )場(chǎng)商品展示;

②.1萬(wàn)上送主會(huì )場(chǎng)商品展示;

③.3萬(wàn)內送會(huì )議手冊?xún)软?yè)展示;

④.3-5萬(wàn)送晚宴展示;

⑤.5萬(wàn)內5場(chǎng)次演講展示機會(huì );

⑥.10萬(wàn)晚宴冠名;

⑦.15萬(wàn)巡回城市分會(huì )場(chǎng)協(xié)辦單位;

⑧.25萬(wàn)主會(huì )場(chǎng)協(xié)辦單位,企業(yè)代表頒獎嘉賓


招商策劃是運用招商人員的知識和智慧,籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項目落戶(hù)的活動(dòng)。招商是當今經(jīng)濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經(jīng)濟交往方式,需要跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)學(xué)間。作為一名合格的招商人員,既需要扎實(shí)的經(jīng)濟、法律、外語(yǔ)等專(zhuān)業(yè)知識,也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。更重要的是,招商人員能把自已的知識和智慧運用到招商活動(dòng)中,融匯于招商過(guò)程中,籌劃一系列的行動(dòng)來(lái)吸引外來(lái)資金和項目落戶(hù)。


招商策劃有多種多樣的形式,如到國(境)外舉辦項日招商會(huì ),在本國或本地區舉辦投資環(huán)境介紹會(huì );與國(境)外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩定的溝通渠道;建立駐外招商機構,聘請招商顧問(wèn)等。招商人員要根據自己的目標和能力,依據客觀(guān)環(huán)境和可能,來(lái)策劃其中的一種或幾種形式,并力圖取得最好的效益。


招商策劃的關(guān)鍵要素

招商策劃的關(guān)鍵要素:準確的目標定位、有戰略高度、知己知彼,把握優(yōu)勢及能夠突破成規。


1要有準確的目標定位

招商策劃要有明確的目標和要求,才能保證招商策劃收到預期的效果。否則,策劃就成了花架子,只能做表面文章,流于形式。比如,要策劃一次項目洽談會(huì ),首先得為本次洽談會(huì )定出一個(gè)切實(shí)可行的目標。如:推出招商項目多少項?引進(jìn)外資多少美元?簽訂意向多少項?目標確定后,整個(gè)洽談會(huì )的一切工作都要圍繞著(zhù)實(shí)現這幾個(gè)目標來(lái)進(jìn)行。如材料的準備、新聞發(fā)布會(huì )等等??傊?,準確的目標定位是招商策劃成功的第一要素。


2要有戰略高度,綜觀(guān)全局,立足長(cháng)遠

任何一次招商籌劃活動(dòng),不能把眼光局限于一時(shí)一地或孤立的一家企業(yè)、一個(gè)項目。策劃要有戰略高度,要通攬招商形勢,綜觀(guān)招商大局。本次策劃活動(dòng)的結束,同時(shí)又蘊藏著(zhù)下次策劃活動(dòng)的開(kāi)始,使招商策劃連續不斷,影響深遠。在招商策劃過(guò)程中,要了解國家、省、市和本地區的中長(cháng)期及近期發(fā)展的規劃,摸清世界范圍內的跨國公司、大商社以及中小企業(yè)的投資動(dòng)問(wèn)和要求,在此基礎上來(lái)確定自己的招商戰略,系統地制定出自己的中長(cháng)期和近期招商計劃,保持招商策略的長(cháng)期性和一致性,避免招商過(guò)程中的短期行為和急功近利的現象。即招商策劃要協(xié)調好短期與長(cháng)遠、局部與全局的關(guān)系,要明確各個(gè)時(shí)間段重點(diǎn)的招商領(lǐng)域、招商的國家和地區,使招商做到有的放矢。招商發(fā)展戰略要成為本地區社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展戰略的一部分。只有把招商戰略納入到本地區社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展戰略中去,招商戰略才能很好地與本地區的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展戰略銜接起來(lái),使招商成為實(shí)現本地區社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展戰略的一種有效萬(wàn)式。


3要知己知彼,把握優(yōu)勢

商場(chǎng)如戰場(chǎng),古人總結的"知己知彼,百戰不殆"這一戰爭法則同樣適用于當今的招商過(guò)程。招商必然涉及兩個(gè)行為主體――"我方"與"對方"。"我方"要成功地將"對方"吸引過(guò)來(lái),必須具備兩個(gè)最根本要素。第一,"我方"必須擁有自己的優(yōu)勢,這種優(yōu)勢對"對方"要有吸引力;第二,"我方"要了解"對方"的需求,并告訴"對方"我們能滿(mǎn)足他的需求。在招商的策劃過(guò)程中,我們要對這兩個(gè)根本要素加以細化。比如,"我方"的優(yōu)勢有哪些?有政策優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、市場(chǎng)優(yōu)勢等等,我們要將自已的優(yōu)勢一一找出來(lái)。在看到自己優(yōu)勢的同時(shí),我們也要知道自已的不足,并且盡力地去彌補和克服這些不足。只有在正確地認清自己、了解自己的基礎上,在招商過(guò)程中才能做到胸有成竹,信心十足。了解自己只是問(wèn)題的一方面,更重要的是我們要了解"對方"的要求。如外商的投資意向是什么?外方希望重點(diǎn)投資于哪些產(chǎn)業(yè)?外方可能接受的土地價(jià)格及其他費用是多少?外方對"我方"最擔心的是什么?對"我方"和"對方"都有了一個(gè)盡可能詳盡的了解之后,我們的招商策劃就變得較有把握、較為可靠了。


4要突破成規,另辟蹊徑

隨著(zhù)世界經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加快,世界范圍內的經(jīng)濟聯(lián)系變得日益廣泛和密切,招商這一經(jīng)濟形式也越來(lái)越多地為各個(gè)國家和地區所采用。招商加劇了各個(gè)國家和地區之間的競爭,要在這種激烈的招商競爭中取得突破,就要有新的招數,把握機遇,達到出奇制勝的效果。如果其他招商單位采取降低地價(jià)、減免稅收的辦法來(lái)吸引外資,我們也只是一味地模仿這種做法,這種競爭的結果只會(huì )讓外商坐收漁翁之利。當然,我們并無(wú)意否定那些傳統的、并且許多是實(shí)踐證明行之有效的招商方法,我們只是提醒招商人員,在招商策劃時(shí)要突破成規,另辟蹊徑。要注意求新求實(shí),體現自己的特色,不要人云亦云,亦步亦趨。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商內容和雙方的合作方式等各個(gè)方面。


5要把握時(shí)機,適度超前

一個(gè)完整的招商過(guò)程往往包括以下幾個(gè)階段:招商策劃——信息的收集——雙方接觸——洽談路演——簽約——項目籌建——建成投產(chǎn)。從這個(gè)過(guò)程中我們可以看出,招商策劃處在第一階段,是整個(gè)招商過(guò)程的開(kāi)頭,所以,招商策劃往往要提前進(jìn)行,適度超前。比如,我們決定某個(gè)時(shí)候要到去組織一次招商會(huì ),決定一旦作出,策劃就要開(kāi)始。而且,策劃一般應在招商會(huì )開(kāi)始前的半年或更早的時(shí)候進(jìn)行。因為太倉促,無(wú)法保證作出周密而系統的策劃;如果策劃工作質(zhì)量不高,招商會(huì )的效果也就難以保證。當然,策劃工作也不是越早越好。究竟應提前多久開(kāi)始策劃?一般應由招商會(huì )規模的大小,洽談項目的多少,招商會(huì )的內容,需辦哪些手續及辦手續的難易程度等這些因素來(lái)決定。策劃工作做得太早,由于時(shí)間越長(cháng),可變因素越多,到招商會(huì )開(kāi)始時(shí),有些情況會(huì )發(fā)生變化,原來(lái)做好了的策劃工作又得重新籌劃。因此,招商策劃要把握時(shí)機,適度超前進(jìn)行。


招商策劃的程序

招商策劃的流程:目標確立——圍繞目標搜集各種資料——制定各類(lèi)方案——比較選擇各類(lèi)方案。


1確立目標

招商策劃是招商過(guò)程的第一步,那么,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了,策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個(gè)方面:第一,要達到的目標是什么;第二,圍繞目標進(jìn)行隨后的一切工作;第三,目標是否得到了實(shí)現。


2廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息,獲取情報。從一定程度上來(lái)說(shuō),招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣,就有可能獲得較多的招商機會(huì ),取得較好的招商成績(jì)。如果信息閉塞,與外界交往甚少,要想招到較多的項目是不可想象的。因此,在招商策劃中,收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。


收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一,既要注重信息的針對性,但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì )時(shí),事先理所當然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì )相關(guān)的資料及信息,但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因為有時(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。第二,要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變,信息交換日益頻繁,信息流量不斷增加,獲取信息的方式也在不斷更新,我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。第三,要對信息及時(shí)加以處理,并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的,一定期限內信息才有價(jià)值,過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力,對信息進(jìn)行深加工,從而使信息的價(jià)值量大增。


3制訂各類(lèi)招商方案

制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序,因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行,直接關(guān)系到招商效果的大小。因此,必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節。

招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性,二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際,制訂的目標要能夠實(shí)現,或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠實(shí)現。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋,不切實(shí)際,制訂無(wú)法實(shí)現的方案。所謂方案的可選擇性,就是指要同時(shí)制訂各類(lèi)方案,以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類(lèi)招商方案?這是因為方案的提出與實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差,在這個(gè)時(shí)間差里,可能會(huì )由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變,從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類(lèi)招商方案,當一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案,這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。


4選擇最優(yōu)方案

招商方案提出來(lái)了,比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節。如果方案選擇得好,繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jì);如果方案選擇不當,就會(huì )影響效果。

那么,如何比較選擇最優(yōu)招商方案呢?第一,要考慮招商方案是否與我們招商工作的長(cháng)遠戰略目標相一致。前面已經(jīng)提到,招商是一項系統工程,我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進(jìn)行準確的目標定位,在組織一項具體的招商活動(dòng)時(shí),首先要考慮招商方案是否與我們長(cháng)遠的招商目標相一致。第二,要選擇成功率較高的一種方案。



招商直通車(chē)