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招商手冊

項目調研、包裝策劃、核心優(yōu)勢、政策支持、商業(yè)模式、招商規劃、落地執行

指導價(jià): ¥30000

詳細介紹

項目調研、包裝策劃、核心優(yōu)勢、政策支持、商業(yè)模式、招商規劃、落地執行


權益:

①.1萬(wàn)內送巡回城市分會(huì )場(chǎng)商品展示;

②.1萬(wàn)上送主會(huì )場(chǎng)商品展示;

③.3萬(wàn)內送會(huì )議手冊?xún)软?yè)展示;

④.3-5萬(wàn)送晚宴展示;

⑤.5萬(wàn)內5場(chǎng)次演講展示機會(huì );

⑥.10萬(wàn)晚宴冠名;

⑦.15萬(wàn)巡回城市分會(huì )場(chǎng)協(xié)辦單位;

⑧.25萬(wàn)主會(huì )場(chǎng)協(xié)辦單位,企業(yè)代表頒獎嘉賓


如果想要進(jìn)行加盟招商,就要做好一定的準備工作。對外進(jìn)行加盟招商的品牌,需要符合相應的條件。


首先,對外進(jìn)行加盟招商的品牌,必須要有相對成熟的經(jīng)營(yíng)模式,也就是說(shuō)創(chuàng )業(yè)者要能證明自己的模式是具有盈利能力和競爭優(yōu)勢的。
其次,作為特許人必須要具備給加盟商提供經(jīng)營(yíng)指導的能力,要能為其在經(jīng)營(yíng)技術(shù)方面和業(yè)務(wù)培訓方面提供相應的指導。
最后,創(chuàng )業(yè)者必須擁有至少兩家直營(yíng)店,并且開(kāi)業(yè)時(shí)間要超過(guò)一年。也就是說(shuō)如果創(chuàng )業(yè)者只有一家直營(yíng)店,那么進(jìn)行加盟招商是不合法的。


要制作加盟招商推廣手冊和管理手冊。

加盟招商推廣手冊是連鎖企業(yè)用來(lái)招商的重要工具。它不但是展示企業(yè)實(shí)力的重要物料,同時(shí)也能體現品牌的總體運營(yíng)狀況。

創(chuàng )業(yè)者需要對其進(jìn)行系統規劃,把企業(yè)的優(yōu)勢、實(shí)力及相應的招商優(yōu)勢體現出來(lái),使之躍然紙上,從而促成招商的成功。它一般以企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、行業(yè)分析、產(chǎn)品系列、優(yōu)勢分析、加盟保障、加盟條件、加盟流程等幾部分內容構成。


創(chuàng )業(yè)者需要擴建團隊。

如果要維護品牌的信譽(yù),管理并服務(wù)好加盟商,創(chuàng )業(yè)者需要分別組建一支加盟招商團隊和一支管理團隊。

如果只有招商團隊,沒(méi)有管理團隊,那么加盟商做得對不對、好不好,創(chuàng )業(yè)者是不清楚的。如果加盟商產(chǎn)品不達標、價(jià)格不統一,折扣、促銷(xiāo)不規范,那么會(huì )損害品牌的形象和利益。


 企業(yè)實(shí)力包裝

企業(yè)實(shí)力包裝,通俗地說(shuō)就是告訴別人你 “很厲害”。怎么體現呢?

1)模式優(yōu)勢。企業(yè)商業(yè)模式的優(yōu)勢,企業(yè)招商模式的優(yōu)勢,企業(yè)銷(xiāo)售模式的優(yōu)勢

2)創(chuàng )始團隊。創(chuàng )始團隊的背景。如果團隊中有“牛人”,比如大企業(yè)高育、頂尖技術(shù)人才等,就重點(diǎn)說(shuō)說(shuō);

3) 企業(yè)人數。企業(yè)人數通常代表著(zhù)企業(yè)的規模,但最好是跟企業(yè)的營(yíng)業(yè)額成正比。

(4) 企業(yè)營(yíng)業(yè)額。比起人數,企業(yè)營(yíng)業(yè)額的規模及營(yíng)業(yè)額的增長(cháng)速度更能體現企業(yè)的實(shí)力。

5)人均產(chǎn)能。人均產(chǎn)能反映企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的效率。

6) 贏(yíng)利狀況。這個(gè)更多是針對門(mén)店來(lái)說(shuō)的。一個(gè)門(mén)店自己能夠贏(yíng)利是別人加盟你的先決條件,贏(yíng)利的速度越快,說(shuō)明你能力越強,別人加盟的渴望度也越高。

7)核心技術(shù)。核心技術(shù)是競爭對手無(wú)法超越或者短期內無(wú)法超越的商業(yè)壁壘,也是市場(chǎng)拓展、招商加盟的利器。

8)所得榮譽(yù)。借助官方機構、權威機構、第三方的報告、評估、評價(jià)來(lái)體現自己的強大。

(9)名人參觀(guān)。試想,如果國家領(lǐng)導參觀(guān)過(guò)你的企業(yè),哪怕是省長(cháng)、市長(cháng)來(lái)參觀(guān)過(guò),那也是超強的信用背書(shū)。

(10)投資機構。你舅舅投資了你的公司,沒(méi)有人會(huì )在意,但如果是紅杉資本、阿里巴巴投資了你的公司,那加盟你的人是不是信心倍增?

11) 合作伙伴。比如廣東省激光行業(yè)協(xié)會(huì )、激光研究院跟你形成了戰略合作,給你提供相關(guān)支持,或者打算要收購你。這也是很強大的背書(shū)

(12)客戶(hù)見(jiàn)證。都有哪些有影響力的個(gè)人、企業(yè)、單位在使用或者采購你的產(chǎn)品,這些權威的個(gè)人、企業(yè)都在使用你的產(chǎn)品,已經(jīng)為你這個(gè)項目的信譽(yù)度拉高了很多分數。

13) 其他能體現企業(yè)實(shí)力的信息


產(chǎn)品價(jià)值包裝

如何進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值的包裝?可以分為 5個(gè)步驟:

1) 找到痛點(diǎn)。找到市場(chǎng)上用戶(hù)的痛點(diǎn)。

(2)放大痛點(diǎn)。闡述該痛點(diǎn)的嚴重后果。

(3) 產(chǎn)品特點(diǎn)。針對性地介紹我們的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)。

(4) 解決痛點(diǎn)。我們的特點(diǎn)如何解決前面所說(shuō)到的痛點(diǎn)。

(5)升級高度。我們這個(gè)產(chǎn)品是解決國內(甚至世界)多少億人的什么問(wèn)題。


品牌優(yōu)勢包裝

對于一個(gè)項目來(lái)說(shuō),總要虛實(shí)結合。這里說(shuō)的“虛”不是指虛假的東西而是調動(dòng)情懷、情緒的內容。

這方面主要靠的就是品牌優(yōu)勢,而包裝品牌包括識別系統、企業(yè)理念系統、專(zhuān)賣(mài)店形象系統。

通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō),我們可以從以下4個(gè)方面著(zhù)手。

(1)品牌標識。品牌標識最顯著(zhù)的體現就是企業(yè)的IOGO。IOGO 最好的效果就是讓普通人看著(zhù)LOGO 就聯(lián)想到它的寓意。

2)品牌定位。品牌定位指的是找準使用我們的產(chǎn)品或 者服務(wù)的目標客戶(hù)。清晰的目標客戶(hù)對于招商來(lái)說(shuō)也有很明確的導向性。

3) 品牌故事。要打造品牌肯定離不開(kāi)品牌故事。德芙巧克力就有一個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事,海爾也有一個(gè)“砸冰箱”的故事。

(4)品牌廣告語(yǔ)。

一句朗朗上口、廣為傳播的廣告語(yǔ),其威力是非常巨大的。例如“農夫山泉有點(diǎn)甜”、“好空調,格力造〞


客戶(hù)見(jiàn)證包裝

客戶(hù)見(jiàn)證包裝,也是一種自我證明和實(shí)力展現,主要表現為:

(1)都有哪些人在使用我的產(chǎn)品/在我的店里消費。

(2)都有哪些人代理我的產(chǎn)品/加盟我的項目。

(3) 他們都有什么樣的感受。

對這些客戶(hù)見(jiàn)證的包裝可以通過(guò)資料的方式呈現出來(lái),也可以在招商路演過(guò)程中請他們現場(chǎng)分享。


人靠衣裝,佛靠金裝,好的項目招商路演時(shí)需要我們專(zhuān)業(yè)團隊對招商手冊進(jìn)行包裝設計。


招商直通車(chē)