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招商運營(yíng)

市場(chǎng)調研、招商定位、商業(yè)設計、商業(yè)籌開(kāi)、招商、推廣、運營(yíng)、多種經(jīng)營(yíng)

指導價(jià): ¥100000

詳細介紹

市場(chǎng)調研、招商定位、商業(yè)設計、商業(yè)籌開(kāi)、招商、推廣、運營(yíng)、多種經(jīng)營(yíng)


權益:

①.1萬(wàn)內送巡回城市分會(huì )場(chǎng)商品展示;

②.1萬(wàn)上送主會(huì )場(chǎng)商品展示;

③.3萬(wàn)內送會(huì )議手冊?xún)软?yè)展示;

④.3-5萬(wàn)送晚宴展示;

⑤.5萬(wàn)內5場(chǎng)次演講展示機會(huì );

⑥.10萬(wàn)晚宴冠名;

⑦.15萬(wàn)巡回城市分會(huì )場(chǎng)協(xié)辦單位;

⑧.25萬(wàn)主會(huì )場(chǎng)協(xié)辦單位,企業(yè)代表頒獎嘉賓


一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區開(kāi)發(fā)的過(guò)程即是一個(gè)招商的過(guò)程。改革開(kāi)放以來(lái),中國各地方政府為了加快本區經(jīng)濟發(fā)展,紛紛設立開(kāi)發(fā)區和工業(yè)園區,作為地方經(jīng)濟對外開(kāi)放的窗口,通過(guò)稅收優(yōu)惠、基礎設施配套和公共服務(wù)等舉措進(jìn)行全面的招商引資,極大地影響著(zhù)各地經(jīng)濟的啟動(dòng),創(chuàng )造了許多“經(jīng)濟奇跡”和“財富神話(huà)”。


1、園區PPP模式


PPP的英文全稱(chēng)是Public—Private—Partnership,即公私合作方式,是公共基礎設施建設的一種融資模式。在該模式下,私營(yíng)、民營(yíng)資本與政府合作,參與公共基礎設施的建設。PPP模式適用于建設周期及收益時(shí)間較長(cháng)的項目,園區類(lèi)似基礎設施建設,建設周期長(cháng),資金需求量大,其中部分是政府出資或補貼,收益時(shí)間長(cháng),因此也適用PPP模式。

這種模式有許多優(yōu)點(diǎn),它可以拓寬融資渠道,減輕了地方政府的債務(wù)壓力。工業(yè)園區建設周期長(cháng),資金需求量大,通過(guò)PPP模式吸收社會(huì )資本,減輕了債務(wù)負擔,也緩解了投資風(fēng)險。園區PPP是一個(gè)長(cháng)周期的運作過(guò)程,不同的開(kāi)發(fā)運營(yíng)階段有不同的盈利點(diǎn),是一個(gè)短、中、長(cháng)期結合的投資組合,上述各階段的利潤來(lái)源能為項目帶來(lái)持續穩定的現金流。


2、投資營(yíng)商模式


投資營(yíng)商模式是以資本手段促進(jìn)產(chǎn)業(yè)落地進(jìn)入園區,與傳統的資本手段不同的是,投資營(yíng)商強調的是戰略上的協(xié)同,以產(chǎn)業(yè)落地促園區形成創(chuàng )新式的“產(chǎn)、融、園”結合模式,是一個(gè)嚴密的“資本招商+資產(chǎn)增值+資本運作”的邏輯鏈條。

第一步是收購相關(guān)的有潛力的企業(yè),形成一個(gè)貫穿上下游的產(chǎn)業(yè)鏈,可以互相提供市場(chǎng)訂單,形成緊密的價(jià)值鏈;
第二步,與地方政府洽談,開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)園區,將這些企業(yè)投進(jìn)去,并以其為核心,吸引更多的企業(yè)進(jìn)來(lái),形成聚變效應。


3、政府引導基金模式


基金投資招商法,就是地方政府利用各種融資渠道,融集資金后,專(zhuān)門(mén)設立一個(gè)基金。這個(gè)基金的主要功能就是用于吸引具有一定影響力的企業(yè),尤其是互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)具有賦能作用的龍頭企業(yè),通過(guò)注資的方式,讓企業(yè)總部或核心業(yè)務(wù)部門(mén)留駐在本地,并帶動(dòng)本地區招商引資的一種新型的招商方法。

這種招商方法,將地方以投資的方式同具有影響力的龍頭企業(yè)建立起密切的聯(lián)系,能夠為龍頭企業(yè)立足本地區發(fā)展,同時(shí)吸引相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)前來(lái)投資發(fā)展提供穩定的關(guān)系,從而快速形成相關(guān)產(chǎn)業(yè)聚焦效應,提升地區的經(jīng)濟發(fā)展實(shí)力。


4、眾創(chuàng )孵化模式


眾創(chuàng )孵化模式是一種完善園區閉環(huán)生態(tài)的做法,目前很多政府園區平臺都在這樣操作,僅僅依靠外部招商,逐漸空間逼仄,而很多眾創(chuàng )孵化空間出來(lái)的企業(yè)又會(huì )大量流失到外部去,以“眾創(chuàng )孵化+園區招商”,就是成為一種生態(tài)閉環(huán)式的對接模式——很多早期的初創(chuàng )團隊在眾創(chuàng )空間和孵化器中成長(cháng)起來(lái),水到渠成地落戶(hù)在園區當中,從而解決了園區這個(gè)生態(tài)森林良性循環(huán)的問(wèn)題。而這種模式,又可以和前面的基金招商模式與投資營(yíng)商模式結合起來(lái),效果更佳,更持久。


5、招商引資飛地模式


2017年6月,國家部委層面首次就“飛地經(jīng)濟”和“飛地園區”進(jìn)行聯(lián)合發(fā)文和高調支持。這個(gè)辦法打破了招商中的行政界線(xiàn),意在促進(jìn)各市縣之間的資源流動(dòng)。

二家獨立園區打破行政區劃限制,通過(guò)跨空間的行政管理和經(jīng)濟開(kāi)發(fā),實(shí)現協(xié)同發(fā)展。一些先進(jìn)園區利用成功經(jīng)驗及優(yōu)勢資源,按照“共建、共管、共享”原則,與其他地區的市縣、園區合作,建設“區中園”,并成為“飛地型”園區。

由于土地資源緊張,區域中心城市普遍面臨著(zhù)尋找產(chǎn)業(yè)外溢空間的訴求。當經(jīng)濟發(fā)展和資源局限形成矛盾時(shí),飛地經(jīng)濟模式可以讓某些發(fā)達區域在不改變行政體制框架的情況下,把一些項目、資金、技術(shù)從發(fā)達地區轉移到欠發(fā)達地區的產(chǎn)業(yè)園區。雙方在產(chǎn)業(yè)規劃、基礎設施建設、稅收分配等方面制定某種合作機制,實(shí)現雙贏(yíng)。

招商中最早采用“飛地經(jīng)濟”的是江蘇省常州市。如今,有了國家層面的政策保駕護航,飛地項目的實(shí)施將會(huì )更加順利。


6、聯(lián)合招商模式


所謂的聯(lián)合招商模式,在商業(yè)地產(chǎn)里叫做“主力店”“旗艦店”,不同的是,產(chǎn)業(yè)園區的主力店和旗艦店聚集的并非人氣、人流,而是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)鏈效應,這就讓這個(gè)主力店、旗艦店本身就成為一個(gè)最強有力的招商工具。

在一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區當中如果能夠有一個(gè)具有強大號召力的主力客戶(hù)與運營(yíng)商捆綁在一起招商的話(huà),往往能夠起到事半功倍的效果,前提是你能夠找到這個(gè)主力客戶(hù),并且給對方帶來(lái)真正的重大利益。


7、整體搬遷模式


這種從城市中心向城市周邊整體遷移的模式可遇而不可求,真的需要在政策口和市場(chǎng)口都有相當的把握才可能做到,而一旦成功,這其中的紅利可非同小可。


8、“園區互聯(lián)網(wǎng)+”模式


“園區互聯(lián)網(wǎng)+”是智慧園區建設的主要內容,即結合園區物業(yè)管理、增值服務(wù)和科技創(chuàng )新服務(wù)等規劃內容,幫助園區在信息化方面建立統一的組織管理協(xié)調架構、業(yè)務(wù)管理平臺和對內對外服務(wù)運營(yíng)平臺。

從激光制造網(wǎng)看,“一谷多園+互聯(lián)網(wǎng)+激光產(chǎn)業(yè)”主要有以下三個(gè)運營(yíng)模式:
一是面向園區內部的經(jīng)營(yíng)管理系統,借助互聯(lián)網(wǎng)工具提升園區運營(yíng)管理的工作效率,為入園企業(yè)提供更高效便捷的園區管理和服務(wù)。

二是面向企業(yè)的服務(wù)超市管理系統,構建順暢的服務(wù)對接流程和合理的利益保障機制,實(shí)現有服務(wù)需求的園區企業(yè)與相應服務(wù)機構的有效對接。

三是面向園區/企業(yè)間的集合交易系統,搭建不同園區之間共享的平臺級服務(wù)系統,促進(jìn)不同園區之間、園區與企業(yè)之間實(shí)現更廣泛的互動(dòng),構建網(wǎng)絡(luò )化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。


1、務(wù)實(shí)做好產(chǎn)業(yè)規劃實(shí)現狹路超車(chē)


如今產(chǎn)業(yè)園區定位趨同,普遍缺乏特色,園區品牌影響力較弱。面對同質(zhì)化競爭,我們專(zhuān)業(yè)團隊將本著(zhù)求真務(wù)實(shí)的態(tài)度做好產(chǎn)業(yè)規劃工作,加強區域研究、產(chǎn)業(yè)分析,評估區域經(jīng)濟基礎產(chǎn)業(yè)資源和科技實(shí)力,考量產(chǎn)業(yè)拓展能力、招商引資能力和產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力。


2、聚集產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展


產(chǎn)業(yè)園需積極培育戰略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展增長(cháng)極,聚集優(yōu)秀企業(yè),促進(jìn)傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級與創(chuàng )新,堅定不移地堅持產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展路徑,堅定不移地堅持招商引資引智。


求真務(wù)實(shí)、腳踏實(shí)地做好園區的產(chǎn)業(yè)規劃、產(chǎn)業(yè)招商與產(chǎn)業(yè)服務(wù)工作,著(zhù)力做好產(chǎn)業(yè)鏈分析,扎實(shí)做好產(chǎn)業(yè)配套、產(chǎn)業(yè)招商和產(chǎn)業(yè)服務(wù),考察區域產(chǎn)業(yè)集群狀況與業(yè)績(jì)等工作。同時(shí)和政府攜手共同致力于對企業(yè)進(jìn)行孵化、進(jìn)行投資,讓它們在本地成長(cháng)。產(chǎn)業(yè)聚焦、企業(yè)聚集、金融支持、人才保障、創(chuàng )業(yè)驅動(dòng)、創(chuàng )新策源、政策扶持、技術(shù)平臺都要聚集在一起,實(shí)現產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。


3、全方位構建可循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系


隨著(zhù)大城市土地供應越來(lái)越嚴格,土地獲取成本越來(lái)越高昂,產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商越來(lái)越不景氣,各方面成本的上升,贏(yíng)城建議產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商可摒棄傳統的大規?;季?,另辟新出口,走向精細化發(fā)展之路,以降低成本,提高土地利用率,重點(diǎn)發(fā)展主導業(yè)務(wù)。


在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展中,加強園區的產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)品、服務(wù)的精細化管理,完善園區配套建設和服務(wù)體系,是未來(lái)產(chǎn)業(yè)園區提高核心競爭力的有效措施。


如今,園區的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系是企業(yè)在入駐時(shí)必不可少的參考指標。我們團隊將通過(guò)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng )新鏈、人才鏈,構建完善的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系,以滿(mǎn)足包括早期辦公、孵化加速、投融資對接、商業(yè)模式構建團隊成長(cháng)、媒體資訊、培訓教育、市場(chǎng)推廣、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)和交流圈子等創(chuàng )業(yè)企業(yè)全生命周期的成長(cháng)需求,并致力服務(wù)于落地企業(yè),提供資本支持、孵化高新技術(shù)企業(yè)、提供中介服務(wù),打破傳統服務(wù)方式的局限,實(shí)現“一站式”服務(wù),讓園區轉型升級,打造創(chuàng )新孵化鏈條服務(wù)體系,把產(chǎn)業(yè)園區服務(wù)體系建設引向規范化。


4、打造符合產(chǎn)業(yè)需求的產(chǎn)品以及定制化的服務(wù)和科學(xué)的運營(yíng)模式構建產(chǎn)業(yè)園自身IP


在如今產(chǎn)業(yè)園發(fā)展新時(shí)代下,將來(lái)無(wú)論產(chǎn)業(yè)園如何多元化發(fā)展,園區內企業(yè)的滿(mǎn)意度和園區品牌美譽(yù)度的提升,都是需要關(guān)注的?;貧w本質(zhì),做好平臺和服務(wù),顯得更為重要。


當前市場(chǎng)環(huán)境下,同質(zhì)化競爭日趨激烈,通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng )新打造符合產(chǎn)業(yè)需求的產(chǎn)品以及定制化的直通車(chē)服務(wù)和科學(xué)的運營(yíng)模式,構建產(chǎn)業(yè)園自身IP,是我們影響產(chǎn)業(yè)運營(yíng)服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值的關(guān)鍵成功因素。


招商直通車(chē)