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數智營(yíng)銷(xiāo)

數字化營(yíng)銷(xiāo)、智能客服、精準營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)策劃

指導價(jià): ¥50000

詳細介紹

數字化營(yíng)銷(xiāo)、智能客服、精準營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)策劃


權益:

①.1萬(wàn)內送巡回城市分會(huì )場(chǎng)商品展示;

②.1萬(wàn)上送主會(huì )場(chǎng)商品展示;

③.3萬(wàn)內送會(huì )議手冊?xún)软?yè)展示;

④.3-5萬(wàn)送晚宴展示;

⑤.5萬(wàn)內5場(chǎng)次演講展示機會(huì );

⑥.10萬(wàn)晚宴冠名;

⑦.15萬(wàn)巡回城市分會(huì )場(chǎng)協(xié)辦單位;

⑧.25萬(wàn)主會(huì )場(chǎng)協(xié)辦單位,企業(yè)代表頒獎嘉賓


數字化營(yíng)銷(xiāo)就是全媒體營(yíng)銷(xiāo),就是利用線(xiàn)上線(xiàn)下所有的推廣渠道資源,比如傳統媒體:戶(hù)外廣告,報紙,電視等,新型媒體:搜索引擎平臺,短視頻平臺,小紅書(shū),微信等,對企業(yè)品牌或者產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣,吸引更多用戶(hù)關(guān)注,最終實(shí)現獲客,轉化成交的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。目前的數字化營(yíng)銷(xiāo)也可以理解為全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)。


企業(yè)怎么做數字化營(yíng)銷(xiāo)?

第一步,做好品牌定位,產(chǎn)品定位,客群定位

開(kāi)展數字化營(yíng)銷(xiāo)之前,必須要做好定位,研究市場(chǎng),同行,自身,找出與競品的差異化競爭優(yōu)勢,做好品牌定位,產(chǎn)品定位,客群定位,才能指導接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向。

第二步,明確需求,制定數字化營(yíng)銷(xiāo)方案,選擇推廣資源

做好定位之后,明確需求,比如要在多長(cháng)時(shí)間之內實(shí)現什么樣的效果?只有目標明確,才能制定數字化營(yíng)銷(xiāo)方案,方案必須結合企業(yè)實(shí)際情況,也要結合預算情況,做整體的適配方案。

方案完成之后,啟動(dòng)推廣動(dòng)作之前,先規劃要選擇的推廣資源。

1、官網(wǎng)+百科:這是企業(yè)的線(xiàn)上根據地,必須要做,是企業(yè)實(shí)力的象征,也是用戶(hù)在線(xiàn)上了解我們的窗口。

2、搜索引擎內容運營(yíng):企業(yè)注冊自己的自媒體傳播矩陣,五件套必做:百家號、搜狐號、企鵝號、知乎號、頭條號,這五個(gè)號對標目前主流的搜索引擎:百度、頭條、360、搜狗、知乎等,然后還有微信公眾號、微博等社交媒體,通過(guò)對這些自媒體的內容運營(yíng),可以實(shí)現搜索端霸占,全網(wǎng)覆蓋式傳播,讓我們的產(chǎn)品或者服務(wù),不斷曝光在用戶(hù)面前,占據用戶(hù)心智。

3、小紅書(shū):有些企業(yè)的產(chǎn)品很適合做小紅書(shū),比如母嬰,化妝品,護膚品等,也可以布局小紅書(shū)圖文營(yíng)銷(xiāo)。4、短視頻:很多產(chǎn)品都適合做短視頻營(yíng)銷(xiāo),比如生活百貨、零食、化妝品、衣服等,也有的產(chǎn)品不適合,比如大型機械設備等,但是企業(yè)依然可以布局短視頻,主要目的是曝光,起到宣傳作用。常用的短視頻平臺:抖音、快手、小紅書(shū)、B站、西瓜視頻、好看視頻、微信視頻號等。

5、權威媒體:當企業(yè)舉行重大活動(dòng)或者獲得什么重大獎項時(shí),可以借助第三方媒體宣傳,增加品牌曝光度,比較有權威性。

6、傳統線(xiàn)下廣告:比如電梯廣告、戶(hù)外大牌、機場(chǎng)燈箱、高鐵燈箱等。

7、電視廣告:比如央視廣告、地方衛視廣告等。

第三步,做好執行把控,復盤(pán),優(yōu)化

80%企業(yè)都死在了執行上,所以數字化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵也是執行,有了方案,必須要執行才能有結果,在執行過(guò)程中,要不斷進(jìn)行復盤(pán)總結,對下階段推廣動(dòng)作做優(yōu)化支撐。


在數字化媒體營(yíng)銷(xiāo)的影響下,市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈,產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)生產(chǎn)也加快了節奏,各行業(yè)之間的邊界也日漸模糊,跨領(lǐng)域、跨賽道也成為數字化轉型企業(yè)的常態(tài),就像那句話(huà),打敗你的不一定是對手,這就是數字化時(shí)代新的市場(chǎng)競爭模式,只要找準了用戶(hù)和市場(chǎng)的需求,企業(yè)離成功就邁進(jìn)了一大步。


數字營(yíng)銷(xiāo)分析

分析層

第一是廣告投放人群與營(yíng)銷(xiāo)目標人群的一致性需求,在營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越高的情況下,廣告主想要盡可能的匹配投放人群和目標人群,從而能節省營(yíng)銷(xiāo)成本的同時(shí)提升效果。

第二是分析洞察體系需要進(jìn)一步加強,從而幫助廣告主決策并提升用戶(hù)體驗,也就是說(shuō),數字營(yíng)銷(xiāo)需要通過(guò)一套分析洞察體系,更加精確的洞察用戶(hù)、全方位分析用戶(hù),從而提升數據處理效率、挖掘潛在需求和激發(fā)用戶(hù)購買(mǎi),降低用戶(hù)與廣告主的反饋周期。

用戶(hù)分析 - 商業(yè)智能BI可視化分析平臺

第三是效果監測評估能力的進(jìn)化,廣告欺詐的情況偶有發(fā)生,虛假流量、不安全的廣告環(huán)境等問(wèn)題并沒(méi)有消除,尤其是難以衡量效果的品牌廣告,所以數字營(yíng)銷(xiāo)需要建立效果評估機制,比如采購第三方監測或搭建安全中臺,以保障廣告效果、確保數據安全性、真實(shí)性。


用戶(hù)層面

一是消費的多元化、個(gè)性化正在崛起,以“Z時(shí)代”為代表的新消費群體是新變化的“主力軍”,傳統的消費方式和單一營(yíng)銷(xiāo)渠道難以適應消費者的個(gè)性化需求;二是全渠道消費的崛起,隨著(zhù)個(gè)性化消費需求的崛起,消費者已經(jīng)不滿(mǎn)足于單一渠道的消費,如何建立多渠道一致的客戶(hù)體驗是不少企業(yè)的一大痛點(diǎn)。


全局視角的數字營(yíng)銷(xiāo)

在數據層面,企業(yè)必須要打造自己的客戶(hù)數據平臺(CDP)和數據管理平臺(DMP),畢竟在數字營(yíng)銷(xiāo)的大背景下,只有整合了所有的數據源和數據,擁有了數據“主動(dòng)權”,才能更加清晰、深刻的掌握數據的主動(dòng)權,這是數字化營(yíng)銷(xiāo)的基礎。

在分析層面,企業(yè)必須要逐步建立自己的分析洞察體系。這個(gè)過(guò)程非??简炂髽I(yè)的數據分析能力,在CDP或DMP等數據平臺的協(xié)助下,市場(chǎng)部門(mén)需要精確的洞察用戶(hù)、全方位的分析用戶(hù),挖掘消費者的潛在需求、激發(fā)消費者的購買(mǎi)力,及時(shí)將信息傳遞給每個(gè)相關(guān)部門(mén)。


管理駕駛艙 - 商業(yè)智能BI可視化分析平臺

同時(shí),管理者還需要對全過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)監測和評估,便于隨時(shí)調整策略、提升決策能力。當然,分析洞察體系的搭建除了自建之外,也可以采用第三方的分析工具,通過(guò)多渠道、多工具的使用,可以幫助企業(yè)市場(chǎng)部門(mén)取長(cháng)補短、互相印證用戶(hù)需求的真實(shí)性和可靠性,提高決策能力。


用戶(hù)洞察 - 商業(yè)智能BI可視化分析平臺

在用戶(hù)層面,隨著(zhù)消費者群體的變化和消費習慣的變化,企業(yè)也需要完善自身的銷(xiāo)售渠道,公域流量、私域流量都要構建,傳統電商、興趣電商、內容電商等平臺都要鋪開(kāi),線(xiàn)上線(xiàn)下充分結合,數據共享共用、客群精準定位、營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)全面,潛移默化的匹配用戶(hù)的需求。


站在長(cháng)期的視角看,數字化營(yíng)銷(xiāo)是對企業(yè)更深層的改造,從系統到實(shí)際業(yè)務(wù),每一步都可能伴隨著(zhù)巨大的人、財、物的投入,從數據采集端的改革到多數據源統一分析處理,再到全局數據支持,這個(gè)長(cháng)期過(guò)程既需要企業(yè)的投入,也需要與服務(wù)商的緊密配合。


站在技術(shù)發(fā)展的角度看,隨著(zhù)邊緣計算、5G等新技術(shù)的成熟和落地,基于新的“云-邊-端”體系,營(yíng)銷(xiāo)也將從全渠道進(jìn)化到全場(chǎng)景、全生活,所以基于這樣的判斷可以推測,未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值將不僅僅局限在場(chǎng)景的拓展和數據能力的提升,它可以為用戶(hù)提供一個(gè)無(wú)感知的、不被打擾的環(huán)境。比如:物聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現動(dòng)態(tài)采集,實(shí)現用戶(hù)與廣告之間的交互,發(fā)現用戶(hù)的需求,實(shí)時(shí)引導推薦,交互性完成廣告投放等。


企業(yè)應該進(jìn)行信息化建設,部署商業(yè)智能BI等可以將數據轉化為業(yè)務(wù)信息、決策信息的數據類(lèi)技術(shù)解決方案,通過(guò)數據可視化分析,來(lái)及時(shí)調整企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方面,及時(shí)處理異常業(yè)務(wù)數據指標,通過(guò)高頻次、高信息參與的決策來(lái)提升企業(yè)的全面可持續健康發(fā)展能力。


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